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2012,全球政府公關年
發布日期:2012-12-27  瀏覽次數:2267
 2012,全球政府公關年
吳昊天 | 政府公關實踐家

★政商生態學者
★政府公關與高層營銷實踐家
歷    任:
★遠大空調公司副總裁
★首安消防公司副總裁
★海爾集團專家 兼商用空調本部全國培訓總監
★PERA  GLOBAL 政府公關總監
★中國財稅信息網 全國銷售總監
★青聯委員
★政府公關與高層營銷(北京)研究院院長


政府公關主題年:
    2011,政府大客戶銷售年;大客戶2.0時代徹底到來!
    2012,全球政府公關主題年;國外大選、國內換屆,涉及全球50多個國家;
    2012-2013年度 政府新政策研究+政府關系搭建主題將貫穿全年!

      今天,不管你是環保、新能源,或者房地產等行業新貴,還是生存在關乎國計民生的大行業里如煤炭、電力、通信、石油、交通等等,如果你失去了2011年還不要緊,牢牢抓住2012年吧,否則你將至少再失去10年。

      中國模式是個熱詞,它包括三個系統:政治+經濟+社會系統。政治系統是以馬列為基礎的政治大綱,社會系統是中國特色的社會管理系統。那么經濟系統是什么?中國是完全的市場經濟嗎?中國經濟是政府管控下的市場經濟。當國家干預經濟,當政治干預經濟,兩門獨立的學科政治學與經濟學產生交叉,一門新學科橫空出世:新政治經濟學。

      抬頭看看官場,玩政治的必須懂經濟才有大出路,所以國企CEO從政已連接成片。低頭看看商場,搞經濟的必須懂政治才有大發展。所以好企業都是整合了大量政府管控的資源。
企業家怎么做?企業離政治有多遠,自己要想清楚。

      政府公關絕不是黃光裕式的“白銀鋪路”------商業賄賂官員。近觀黃光獄加站票出海又站票回來的廈門賴總,遠觀海爾、聯想、三一還有阿里人馬云,特別是另類價值觀的遠大、華為等等,跟政府雙贏,沒有賄賂丑聞,合法合規,有套路有系統。這是基于國情、政情、輿情的深刻研究和反復實踐,這里面有太多的功課要做。


2012,全球政府公關年!
您準備好了嗎?!

政府大客戶2.0時代
 
今天
      如果你正在從事房地產、環保、新能源、IT服務、裝備制造、政務軟件、通信、電力、石油、石化、郵政、電信、汽車、鐵路、航空、公路、航運、軍工、鋼鐵、煤炭、有色、銀行、證券、保險、中小學、高校、科研機構、煙草、醫藥、衛生、公共服務、基礎設施等行業,無論是外企、國企還是民營,無論你的企業是在路上還是上規模的,你會發現往前一步或者往后一步都是政府,各級政府是你最大的大客戶,離開政府寸步難行;

今天
      不管你是宅男宅女,供職官場職場,無論老幼尊卑,你會發現“有形之手”無處不在。房產在調控,房價政府定;禁煙在高呼,煙價政府定,電、氣、水、煤、出租、公交、地鐵、高速、買車、開車、停車都是政府定價,對了藥品還有鹽價還有低保。都由政府定。

今天
      你會發現從上游到下游,從電煤到日化,有形之手無處不在。3月31日,聯合利華發表聲明稱,根據國家發改委的要求,決定暫緩執行價格調整。日化漲價潮被推遲。4月2日,發改委下發緊急通知,將對2011年重點電煤合同履約情況進行監督檢查。相關企業不得以任何形式變相漲價。
價格扭曲已經讓企業徹底偏離正常軌道。隨后的聯合利華被定義操縱價格被???00萬,企業欣然接受不辯解到之后的漲價行為有發改委代言解釋,簡直就是一部公開的周瑜黃蓋版雙簧,社會大眾成了曹孟德,讓人真是笑不出來。

      聯想到房價調控不利、禁煙控制不力。讓企業講政治、講道德、顧大局是來參與維穩嗎?唯獨不讓企業甚至行業講市場、講規律怎么也不像駛入快車道,而是局部在退回上世紀,最后大到社會、經濟,行業、企業,小到每個人衣食住行,柴米油鹽醬醋茶都需要調控定價和補貼的時候,大政府小社會或者只有政府沒有社會,重回毛主席時代?

      我真的為國家發改委擔憂,作為手握重權的第一衙門口,這些工作量確實不是很大很可怕,而是太大太可怕。

      當政治干預經濟,催生了新學科誕生。現代企業家必須具備的“財商”雙參數:對經濟敏銳,對政治敏感。搞政治不懂經濟沒有大前途,搞經濟不研究政治沒有大出路,做大客戶銷售不研究政府大客戶就不配叫“大客戶贏銷”,全都是“小客戶蠅銷”。大客戶營銷的革命時代徹底到來,新政治經濟學模式正在全球大行其道!談企業不談政府的根本不懂經濟,談經濟的不懂政治如同政治家不懂經濟一樣沒有前途,這樣的研究請進入歷史檔案館。

      今天無論您搞政治、玩經濟還是做企業,甚至做培訓,大客戶銷售-選擇“政府大客戶贏銷”還是“小客戶蠅銷”呢?政府大客戶營銷,您準備好了嗎?


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